【exw是什么】EXW（Ex Works）是国际贸易术语之一，属于《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS® 2020）中的一种。它表示卖方在指定地点将货物交给买方处置，即完成交货义务。EXW是卖方责任最小、买方责任最大的一种贸易条款。
一、EXW的定义与特点
EXW是指卖方在其所在地（如工厂、仓库或营业地）将已备妥的货物交给买方，即视为完成交货。从此时起，所有运输、保险、清关等责任和费用均由买方承担。
主要特点：
- 卖方责任最小；
- 买方承担全部运输、保险、清关等费用；
- 适合买卖双方关系稳定、买方具备较强物流能力的情况；
- 通常用于出口国境内交货，不涉及国际运输。
二、EXW与其他贸易术语对比
| 术语 | 卖方责任 | 买方责任 | 运输责任 | 保险责任 | 适用范围 |
| EXW | 最小 | 最大 | 买方负责 | 买方负责 | 出口国境内 |
| FOB | 负责装船 | 负责运输 | 买方负责 | 买方负责 | 海运/内河运输 |
| CIF | 负责运输+保险 | 买方负责 | 卖方负责 | 卖方负责 | 海运/内河运输 |
| DDP | 负责全部 | 最小 | 卖方负责 | 卖方负责 | 目的国境内 |
三、EXW的优势与风险
优势：
- 卖方成本低，无需承担运输和保险费用；
- 买方可以灵活安排运输方式；
- 适用于买方有强大物流资源的情况。
风险：
- 买方需自行处理清关、运输等复杂流程；
- 若买方不具备相关经验，可能面临延误或额外费用；
- 卖方对货物交付后的状况无控制权。
四、使用EXW时的注意事项
1. 明确交货地点：必须在合同中明确规定“EXW”下的具体交货地点（如工厂、仓库等）。
2. 协商运输安排：虽然运输由买方负责，但建议双方提前沟通运输方式及时间。
3. 了解当地法规：特别是涉及出口国的海关规定和运输限制。
4. 签订详细合同：确保双方权利与义务清晰，避免后续纠纷。
五、总结
EXW是国际贸易中最简单的交货条件之一，卖方只需在指定地点将货物准备好并移交买方即可。这种术语适合买卖双方关系紧密、买方具备良好物流能力的情况。然而，由于买方需承担大部分责任和费用，选择EXW前应充分评估自身能力，并与卖方做好充分沟通。