首页 >人工智能 > 内容

人工智能驱动的教练经验可培养更强大的经理

人工智能 2020-09-08 16:57:18

People.ai宣布面向销售代表和一线销售经理的新销售解决方案已全面上市 。该产品将基于AI的建议和领先指标置于教练体验的中心。现在,销售团队可以预测风险,采取行动并主动取得预期结果。

“ Splunk的首要目标是客户成功,而People.ai之类的工具是我们使命的基础。借助People.ai的新销售解决方案,Splunk销售团队可以更有效地评估我们的销售业绩,为管道增长设定更强的基准并更好地建立关联活动与结果相对应,所有这些都有助于提高销售代表的生产力。” Splunk区域副总裁Andrew Devlin说。“我们期待与People.ai紧密合作,因为我们将利用他们的技术来帮助将Splunk的Data-to-Everything™平台的功能带入我们的新销售目标,并在全球拥有20,000多个Splunk客户。”

“在研究如何一些我们这个时代最传奇的销售负责人的经营自己的团队,‘奥列格Rogynskyy,首席执行官和共同创始人 People.ai,’我们发现,几乎所有的人都倚重一丝不苟使用基于活动的领先指标击败了他们的数量。我们意识到,使用AI可以提供同样强大的功能;将此产品视为副驾驶员,通过消耗性数据驱动的见解来增强经理的自然教练能力。提供销售主管需要的遥测技术,以帮助他们的团队赢得业务并打破配额。”

People.ai的新销售解决方案是第一款由AI驱动的产品,可将真正的商业活动转化为精心策划的教练和交易审查经验。大多数销售技术都依赖销售代表来手动更新系统,但这并不是他们时间的最佳利用,因此生成的数据集通常不完整。 通过使用诸如电子邮件,日历和Zoom之类的系统,People.ai可以自动捕获上市团队中每个成员的行为(营销,销售,客户成功)。然后,People.ai使用机器学习来检查交易进展的主要指标并生成建议,以帮助销售代表和经理更有效地与团队合作,管理区域,客户和个人交易。

“ People.ai的使命是利用业务活动来释放增长,” People.ai首席产品官Thomas Wyatt说,“该产品通过领先指标的力量帮助经理成为更好的教练。它帮助销售代表开发数据,推动销售技能发挥最佳性能,并帮助公司以可预测的方式并以更快的速度增长收入。正如WhiteHat总裁Jeremy Duggan所说:“ People.ai的销售解决方案可以帮助团队预测新闻并重塑新闻。这是取得出色销售业绩的关键。”

根据Forrester 首席分析师Mary Shea的最新报告,即B2B销售的民主化,“抓住时机的B2B销售主管将放弃传统的卖方层次结构,代表收入目标激活广泛的员工,并找到新的启用,组织和激励团队以更好地满足当前和未来买家需求的方式。” 随着公司使用客观数据和有针对性的建议将卖方集中在潜在客户和客户认为最有价值的行动上,他们将看到自己的成功不断增加。People.ai的销售解决方案提供了实现这一愿景的方法。

已经部署了“销售解决方案”的公司认可其提供的价值。New Relic收入运营和市场策略高级总监Diane Palmer表示:“您的最终目标是让尽可能多的销售人员达到配额。” “管道是配额获得的主要指标,销售活动是管道的主要指标。People.ai正在解决使我彻夜难眠的问题。”

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时候联系我们修改或删除,多谢。