预测IBM即将到来的虚拟桌面

IBM所犯的最大错误之一是放弃桌面市场，几年前它与苹果合作时，这一决定部分地被推翻了。但由于意识到IBM而不是谷歌是美国第三大云提供商——微软很快就要将其Azure虚拟桌面推向市场——IBM似乎有可能推出自己的服务。

如今，IBM正由Arvind Krishner（其版本的微软CEO萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella，显然是微软桌面云枢轴的幕后推手）领导）领导，很可能IBM也会得出类似的结论。而IBM有一些有趣的优势，其中之一就是该公司的主机平台和与NVIDIA的合作可以使其具有很强的竞争力。

当IBM退出个人电脑市场时，这种推理在财务上是合理的，但从形象的角度来看是有缺陷的。在此之前，企业账户往往被IBM桌面产品饱和；在大多数大公司中，你会看到他们的品牌在显示器和PC上。一旦IBM离开，联想通常会进入空白，将该公司从美国几乎默默无闻转变为真正的IT强国。

是的，IBM摆脱了一个麻烦的业务（当时），但对公司品牌的附带损害几乎是灾难性的。

路易斯·格斯特纳（Louis Gerstner）是IBM有史以来最强大的营销型CEO，他在保留陷入困境的个人电脑业务的同时，建立了当时最强大的科技营销组织，这是有原因的：因为每台个人电脑都是IBM的广告牌。他明白，IBM剥离个人电脑业务的成本将是灾难性的。

IT销售往往与可见的宣传联系在一起，随着IBM品牌从办公室消失，IBM失去了这一知名度。

现在，IBM确实与苹果合作，以帮助抵消收入损失。但苹果结盟有三个内在问题：

苹果的合作伙伴非常糟糕。它在保持利润率方面过于咄咄逼人，往往会导致其合作伙伴退出业务。

苹果不能拼写“IT”，该公司似乎有一种文化信念，即IT人员面临精神挑战，这使得该公司很难与IT决策者互动。

苹果的产品携带的是苹果的brnad，而不是IBM的，它们的设计通常不能满足企业的要求。只需将IBM、现在的联想、ThinkPad品牌与Mac、iPad或iPhone进行比较即可。

另外两件事使我觉得这种合作关系有问题。一是IBM生活安全深入，与行业合作减少全球威胁..苹果以模糊的方式使用安全，不透明，也不与行业合作以减少全球威胁。

虽然这两家公司开始时非常相似，几乎没有透明度，也没有锁定战略，但IBM tday是世界上最开放的公司之一——而且由于锁定公司几乎要退出，所以该公司现在都在确保市场竞争。

IBM的市场主导技术是主机，它在安全性、I/O、缩放和可靠性方面具有优势。主机最初的设计是与终端一起工作的，终端仍然是薄客户型产品中最薄的。终端和云客户端的好处几乎是相同的，IBM可以说是领先的剩余终端专家。

尽管微软确定它需要Surface（当时的CEO史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer，不是萨蒂亚·内德拉）与苹果iPad竞争，但我认为IBM将确定它需要一个虚拟桌面解决方案来与戴尔和微软竞争（我预计，也许亚马逊最终也会进入虚拟桌面部分）。

起初，我预计IBM会尝试使用苹果iPadPro。但苹果糟糕的合作技巧和IBM缺乏品牌知名度将促使它想出一个更以IBM为中心的替代方案，这样它就可以充分利用虚拟桌面的机会，展示其巨大的技术和经验优势。

微软即将转向Azure VirtualDesktop，而这一举动，就像所有主要的支点一样，将是非常具有破坏性的。最有机会反击的技术供应商是IBM，因为它在大规模加载所需的硬件方面有更深的背景。

事实上，微软和IBM都没有所有的部件到位，除了它们相互竞争的云服务。但这两家公司的关联度几乎和它们最初合作开发个人电脑时一样好。

随着IBM设立了一位云专家担任CEO——他与微软相似——它应该得出类似的结论。这些结论最终应该让IBM重新回到公司的桌面上，首先是苹果的硬件，最后是一个能更好地满足当前和新兴的桌面设备IT需求的解决方案。