【经销商和代理商的区别有什么】在商业运营中，经销商和代理商是两种常见的销售渠道角色，它们在职责、权利和利润来源上存在明显差异。了解这两者的区别，有助于企业选择合适的销售模式，提升市场拓展效率。
一、
经销商一般是指拥有商品所有权的中间商，他们从厂家或供应商处进货，再以自己的名义将产品销售给终端客户。经销商通常需要承担更多的库存压力和市场风险，但同时也享有更高的利润空间。
代理商则不同，他们并不直接拥有商品的所有权，而是代表厂家或供应商进行销售活动。代理商通常与厂家签订代理协议，按照约定的销售目标完成任务后获得佣金。他们的责任更多是市场推广和客户维护，而不是库存管理。
因此，经销商更偏向于“买卖”关系，而代理商则是“服务”与“合作”的关系。企业在选择时应根据自身资源、市场策略以及对控制力的需求来决定采用哪种模式。
二、表格对比
| 项目 | 经销商 | 代理商 |
| 商品所有权 | 拥有 | 不拥有 |
| 销售方式 | 自主销售 | 代表厂家销售 |
| 利润来源 | 差价 | 佣金 |
| 库存责任 | 承担 | 一般不承担 |
| 市场风险 | 较高 | 较低 |
| 与厂家关系 | 独立经营 | 合作关系 |
| 责任范围 | 包括销售、仓储、售后等 | 主要负责销售与推广 |
| 对市场控制力 | 强 | 弱 |
| 适用行业 | 适合库存商品较多的行业 | 适合品牌推广型行业 |
通过以上对比可以看出，经销商和代理商各有优劣，企业在实际操作中可以根据自身的业务特点和发展阶段，灵活选择或结合使用这两种模式，以实现最佳的市场效果。