高端水产品成交额突破千万元 累计销售近240万瓶

仅7月23日，依云首日销售额同比增长118%，80秒内就有2000套Jackson Yee联名礼盒售罄。国产品牌元稹森林销量同比增长240%，爆品销量突破百万。

价格在5元以上的瓶装饮用水是行业公认的高端水。大众耳熟能详的依云、巴黎水、斐济水等国际品牌，农夫山泉摩亚泉、西藏5100、昆仑山等国内品牌都已入驻天猫。

以1986年依云进入中国为标志，高端水在中国已经发展了33年。然而，直到2012年，高端水才会进入快速增长期。根据尼尔森调查，2012年中国高端水务行业总资产为46.85亿元。

五年后，总销售额超过100亿元，增长率为46%-50%。

前不久，天猫和尼尔森发布了《2019年天猫高端水趋势报告》。报告显示，2018年7月至2019年6月，天猫平台高端水月均成交额增长130%，月均消费增速高达180%；主要消费群体是有25至34岁子女的家庭；二线地区消费占比高达40%，其中安徽省销售同比增速高达200%，超过上海、浙江、广州、江苏等一线地区。

从线下到线上，高端水正经历全方位爆发，天猫在培养消费者方面起到了关键作用。

2017年，天猫发现关键词“高端水”在平台上的搜索量很高。此后，天猫先后引进了巴黎水务、圣佩罗、斐济水务、霍斯湾、VOSS等国际知名品牌。一方面，天猫连续三年联合举办高端水超级品类日，通过折扣降低消费者的购买门槛，从而让消费者养成升级饮用水的心思，挖掘直饮水、烹饪、泡茶、煲汤等多样化使用场景。

携手天猫、依云，在中国寻找更广泛、更年轻的消费者。2015年，依云推出天猫官方旗舰店，开始从一线城市向二三线城市渗透。目前，依云天猫旗舰店营业额排名前十的省份中，二线地区的省份占了一半。

2019年5月，依云宣布签约Jackson Yee为全球代言人。官方公布后，依云天猫旗舰店主流消费者的年龄组从30岁下降到18-29岁。在依云选择全球代言人的过程中，天猫提供了明星承载能力的数据参考。为了更好地拥抱天猫，依云最终选择了天猫第一代言人Jackson Yee。

天猫和BABA的大数据。美助农夫山泉精准触达娃娃水受众。2015年，农夫山泉推出以长白山莫亚泉为水源的高端水产品，包括玻璃瓶高端水、婴儿水、学生高端水。

2017年天猫水超级品类日使得高端水细分品类——婴儿水迅速崛起。截至2018年，娃娃水在天猫已销售近2亿元，其中，农夫山泉的娃娃水已成为平台销量第一。同时，根据天猫小二的建议，农夫山泉近两年在天猫双11推出了年度水计划销售方式，为消费者带来了利润，加强了他们的粘性。

在天猫的挖掘下，泡泡水只是红色的。巴黎水是气泡水中最好的。近年来，它以酸橙、柚子、桃子等水果系列深受当下潮流年轻人的喜爱。

2018年5月，巴黎水务进入天猫，两个月后参加天猫高端水务超级品类日。活动第一天的销量是日均销量的33倍。今年天猫高端水品类日，巴黎水快速抢购2000套，加急3000套。预售首日新增客户比例高达87%，访客量环比增长266%。

成立于2016年的元稹森林更像是一匹黑马。两年前，元稹林来天猫开店。热销产品包括无糖“燃茶”和元稹水