格林威治研究对新一代销售交易员持乐观态度

根据行业分析师Greenwich Associates最近发布的报告，过去几年，市场正在收缩其销售交易平台，市场正在看到销售交易的复苏。

格林威治联合公司(Greenwich Associates)市场结构和技术研究主管凯文麦克帕特兰(Kevin McPartland)解释说，与依赖公司客户关系管理系统的前同行相比，新一代销售交易员对技术和市场结构有更好的理解。“未来的卖家”。

他说：“技术的进步将使销售交易员能够通过客户首选的沟通方式发送定制化的建议，这将在以前无法实现的规模上进行。

报告发现，这些交易员建议的质量使他们自金融危机以来首次获得更高的每股佣金收入。

然而，根据麦克帕特兰的数据，在过去两年里，在接受调查的19家卖家公司中，只有29%的公司增加了销售柜台的规模，主要是中型和精品公司。

另有29%的券商保持销售交易员数量稳定，49%的券商缩减了交易柜台规模，其中凸支撑公司较多。

根据格林威治的说法，这种迁移可能与2007年至2014年间知名支柱公司的佣金加权研究份额下降25%形成对比，而同期中型和精品经纪公司的增长率为80%。

麦克帕特兰德说，除了提供研究和与客户建立个人关系，买方公司还要求销售交易员熟悉市场结构问题，并更密切地合作，但在有限的范围内，他们的低接触交易得到执行。

他补充说，这些要求导致71%的受访券商将市场结构专家放在员工身上。

由于超过55%的美国股票交易仍然通过销售柜台进行，买家可以预期这种复苏会继续下去。