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【旧金山Next直击】如何迎战AWS和微软Google Cloud新任CEO即将揭晓新战略

数码 2021-02-23 18:06:59

Google一年一度的云端大会Next明天即将在旧金山登场,这是Google Cloud第四度举办Next云端大会,但最大不同是,过去带头开场的云端女王Diane Greene,换成了去年11月才加入Google的Google Cloud新任执行长Thomas Kurian。上个月,Thomas Kurian才首度以新职务公开透露,将扩大销售团队,採取更积极的销售布局。在Thomas Kurian第一次的Next大会,也预料将揭露他对Google Cloud最新的发展战略。 

今年59岁的Thomas Kurian,1996年离开麦肯习顾问公司后进入甲骨文,从产品经理做起,几乎三分之一的人生在甲骨文度过,2008年开始率领甲骨文产品开发团队,这是一个分散在全球32国的3万5千人团队,研发预算高达40亿美元。他也负责甲骨文伺服器技术和知名的Fusion中介软体产品线,可说是软硬体技术兼具,后者是甲骨文成长速度最快的产品,更让他成为甲骨文产品团队的最高主管。他也从2008年开始负责推动甲骨文所有产品的云端转型,一手打造出Oracle Cloud。

Thomas Kurian在甲骨文所领导开发的产品,创造了350亿美元年营收,包括了55亿美元的云端收入。不只是产品研发,他还负责管理甲骨文全球45座资料中心的团队和甲骨文企业内部IT,甚至还有一个每年创造8亿美元营收的250人规模甲骨文云端服务销售部门,更主导了60次甲骨文的软体併购案。

新任Google云端CEO的挑战很大。根据RightScale今年1月公布的2019云端大调查报告,Google在企业云端採用率上,微幅增加了1个百分比,从去年的19%,增加到今年的20%,依旧排名第三,远远落后于排名第一的AWS(67%)和第二的Azure(60%)。儘管正在试用或未来有意採用Google Cloud的比例,远高于其他两家业者,但最终,企业用户没有真的实际採用,反倒是推出不到2年VMware Cloud on AWS,就以18%採用率紧追在后,名列第四。

Google早在2015年中展开了激烈的组织重组,当时就决定全力发展云端,期望云端可以成为取代Google原本庞大的广告营收来源。当时,Google找来了VMware创办人Diane Greene领军云端部门。
创业型的Diane Greene当时就指出,Google的云端技术力,是她认为最能和竞争对手拉开差距的关键。

从过去几届Next大会,也可以看出Diane Greene大秀Google云端技术力,来追赶AWS和微软Azure等领先的云端竞争者。在2016年Next大会演讲中,Diane就点出了Google云端平台的三大发展方向,包括了云端安全、机器学习云,以及NoOps全自动化IT,目标是提供可以让企业加速上云端的云端产品。

在具体策略上,2016年,Google Cloud祭出了三大战略,第一就是推广无伺服器新架构,用Kubernetes加速企业上云端,将Google用了10年的大规模Container管理技术,变成了商用产品,也就是Kubernetes。第二项战略是跨大全球资料中心布局,2年至少增设10座云端机房,尤其是亚太云端机房的布局。第三项战略是将机器学习上云让人人能用,更强化云端资料平台瞄準4大应用。Google将2015年开源的机器学习引擎TensorFlow,变成了机器学习云端服务。

隔年,2017年,Google Cloud全力冲刺下,根据RightScale调查,2017年,Google在大型企业云端採用率中,提高到了15%,那一年排名第二的微软Azure採用率也只有43%,只有起步甚早的AWS的云端採用率过半达到59%。

第二届Next大会,一口气扩大为3天的万人研讨会,多家财金五百大企业如Verizon电信、HSBC汇丰银行、全美第二大零售业家得宝Home Depot、迪士尼、高露洁-棕榄和eBay等公司的IT主管都纷纷站台揭露GCP产品的导入经验。Alphabet执行董事长Eric Schmidt更直言,Google也有大型企业用户了!

不只开始有大型企业案例,Google Cloud在2017年Next期间,一口气发布了58项云端产品或服务的更新,25项与合作伙伴的新计画,更揭露了四大策略:策略1、积极结盟企业级IT同业,强化云端生态系;策略2、主打大型标竿企业案例,建立业界口碑;策略3:打造全套式分析平台服务,来扩大AI平台吸引力;最后一项策略是G Suite办公室协作平台成主角,更要抢攻实体会议室

到了2018年,第三届Next大会时,Diane Greene在开场时强调,我们2年来拼命工作,要追赶对手花了10年的发展脚步,让Google Cloud成为企业可用的产品。去年成果是,Google Cloud在三个Gartner企业级产品魔力象限中,进入了领先群,包括了IaaS公云、API全生命周期管理和内容协作这三类产品。

Google Cloud前执行长Diane Greene花了3年时间,要将GCP发展到企业可用的等级。

Diane Greene再度调整Google Cloud发展策略,这是目标是要将云端落地到企业中。最出人意料的「落地」策略,就是把云端GKE服务(Google Kubernetes Engine,K8s代管服务)变成了一套可以部署在企业机房内的套装软体GKE On-Prem。Google Cloud也开始进军混合云或业私有云需求。

去年第二项落地策略是推出AI专用晶片,来抢攻IoT边缘运算市场。来自三星的Google Cloud物联网副总裁李仁锺(Injong Rhee),发表了Google第一款边缘运算晶片Edge TPU,还推出了Edge TPU 开发版。第三项落地策略是,GCP开始因应企业应用差异,新推出了自助式的客製AI,也就是AutoML系列服务。而最后一项落地策略则是开始瞄準垂直产业需求,新增整套式AI方案

不过,主打技术力的Diane Greene没有忘记,销售是Google Cloud最大的弱点,在过去三年中,她也从无到有,建立了一整个在总部的全球销售团队,并且开始将销售计画、云端经销体系扩大到全球各地,但这一步还没有完成,她就离开了。

不同于创业型的Diane Greene,长年专注在企业产品研发和销售的Thomas Kurian,已经预告了攻击式的销售战略是他的新目标,但具体要怎么做?即将在4月9日的Next大会开场演讲中揭晓。

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