【旧金山Next直击】如何迎战AWS和微软Google Cloud新任CEO即将揭晓新战略

Google一年一度的云端大会Next明天即将在旧金山登场，这是Google Cloud第四度举办Next云端大会，但最大不同是，过去带头开场的云端女王Diane Greene，换成了去年11月才加入Google的Google Cloud新任执行长Thomas Kurian。上个月，Thomas Kurian才首度以新职务公开透露，将扩大销售团队，採取更积极的销售布局。在Thomas Kurian第一次的Next大会，也预料将揭露他对Google Cloud最新的发展战略。 

今年59岁的Thomas Kurian，1996年离开麦肯习顾问公司后进入甲骨文，从产品经理做起，几乎三分之一的人生在甲骨文度过，2008年开始率领甲骨文产品开发团队，这是一个分散在全球32国的3万5千人团队，研发预算高达40亿美元。他也负责甲骨文伺服器技术和知名的Fusion中介软体产品线，可说是软硬体技术兼具，后者是甲骨文成长速度最快的产品，更让他成为甲骨文产品团队的最高主管。他也从2008年开始负责推动甲骨文所有产品的云端转型，一手打造出Oracle Cloud。

Thomas Kurian在甲骨文所领导开发的产品，创造了350亿美元年营收，包括了55亿美元的云端收入。不只是产品研发，他还负责管理甲骨文全球45座资料中心的团队和甲骨文企业内部IT，甚至还有一个每年创造8亿美元营收的250人规模甲骨文云端服务销售部门，更主导了60次甲骨文的软体併购案。

新任Google云端CEO的挑战很大。根据RightScale今年1月公布的2019云端大调查报告，Google在企业云端採用率上，微幅增加了1个百分比，从去年的19％，增加到今年的20％，依旧排名第三，远远落后于排名第一的AWS（67%）和第二的Azure（60%）。儘管正在试用或未来有意採用Google Cloud的比例，远高于其他两家业者，但最终，企业用户没有真的实际採用，反倒是推出不到2年VMware Cloud on AWS，就以18％採用率紧追在后，名列第四。

Google早在2015年中展开了激烈的组织重组，当时就决定全力发展云端，期望云端可以成为取代Google原本庞大的广告营收来源。当时，Google找来了VMware创办人Diane Greene领军云端部门。
创业型的Diane Greene当时就指出，Google的云端技术力，是她认为最能和竞争对手拉开差距的关键。

从过去几届Next大会，也可以看出Diane Greene大秀Google云端技术力，来追赶AWS和微软Azure等领先的云端竞争者。在2016年Next大会演讲中，Diane就点出了Google云端平台的三大发展方向，包括了云端安全、机器学习云，以及NoOps全自动化IT，目标是提供可以让企业加速上云端的云端产品。

在具体策略上，2016年，Google Cloud祭出了三大战略，第一就是推广无伺服器新架构，用Kubernetes加速企业上云端，将Google用了10年的大规模Container管理技术，变成了商用产品，也就是Kubernetes。第二项战略是跨大全球资料中心布局，2年至少增设10座云端机房，尤其是亚太云端机房的布局。第三项战略是将机器学习上云让人人能用，更强化云端资料平台瞄準4大应用。Google将2015年开源的机器学习引擎TensorFlow，变成了机器学习云端服务。

隔年，2017年，Google Cloud全力冲刺下，根据RightScale调查，2017年，Google在大型企业云端採用率中，提高到了15％，那一年排名第二的微软Azure採用率也只有43％，只有起步甚早的AWS的云端採用率过半达到59％。

第二届Next大会，一口气扩大为3天的万人研讨会，多家财金五百大企业如Verizon电信、HSBC汇丰银行、全美第二大零售业家得宝Home Depot、迪士尼、高露洁－棕榄和eBay等公司的IT主管都纷纷站台揭露GCP产品的导入经验。Alphabet执行董事长Eric Schmidt更直言，Google也有大型企业用户了！

不只开始有大型企业案例，Google Cloud在2017年Next期间，一口气发布了58项云端产品或服务的更新，25项与合作伙伴的新计画，更揭露了四大策略：策略1、积极结盟企业级IT同业，强化云端生态系；策略2、主打大型标竿企业案例，建立业界口碑；策略3：打造全套式分析平台服务，来扩大AI平台吸引力；最后一项策略是G Suite办公室协作平台成主角，更要抢攻实体会议室

到了2018年，第三届Next大会时，Diane Greene在开场时强调，我们2年来拼命工作，要追赶对手花了10年的发展脚步，让Google Cloud成为企业可用的产品。去年成果是，Google Cloud在三个Gartner企业级产品魔力象限中，进入了领先群，包括了IaaS公云、API全生命周期管理和内容协作这三类产品。

Google Cloud前执行长Diane Greene花了3年时间，要将GCP发展到企业可用的等级。

Diane Greene再度调整Google Cloud发展策略，这是目标是要将云端落地到企业中。最出人意料的「落地」策略，就是把云端GKE服务（Google Kubernetes Engine，K8s代管服务）变成了一套可以部署在企业机房内的套装软体GKE On-Prem。Google Cloud也开始进军混合云或业私有云需求。

去年第二项落地策略是推出AI专用晶片，来抢攻IoT边缘运算市场。来自三星的Google Cloud物联网副总裁李仁锺（Injong Rhee)，发表了Google第一款边缘运算晶片Edge TPU，还推出了Edge TPU 开发版。第三项落地策略是，GCP开始因应企业应用差异，新推出了自助式的客製AI，也就是AutoML系列服务。而最后一项落地策略则是开始瞄準垂直产业需求，新增整套式AI方案

不过，主打技术力的Diane Greene没有忘记，销售是Google Cloud最大的弱点，在过去三年中，她也从无到有，建立了一整个在总部的全球销售团队，并且开始将销售计画、云端经销体系扩大到全球各地，但这一步还没有完成，她就离开了。

不同于创业型的Diane Greene，长年专注在企业产品研发和销售的Thomas Kurian，已经预告了攻击式的销售战略是他的新目标，但具体要怎么做？即将在4月9日的Next大会开场演讲中揭晓。