两家公司希望将惠普的服务器专业知识与富士康的制造能力结合起来

希望惠普的代工巨头富士康能够帮助其在大型云服务提供商的低成本低功耗服务器市场中赢得青睐。两家公司在包括服务器和PC在内的一系列系统上进行了合作，并于4月30日宣布了一项协议，根据该协议，富士康将设计和制造这些系统，惠普将为这些系统添加服务并进行销售。惠普官方希望该服务器将帮助公司扩大与谷歌、脸书、亚马逊和易贝等公司的业务范围，这些公司运营着大型超大型数据中心，使用大量小型节能服务器来处理小型工作负载。

这些基于云的环境注重灵活性、成本效益和定制。传统的服务器制造商，如惠普、IBM和戴尔，在进入这些超大规模数据中心时遇到了困难，组织经常选择自己构建系统来满足自己的特殊需求，或者与小型原始设计制造商(ODM)进行交易。亚洲。迁移到更小的云优化系统也带来了开源工作，如脸书领导的开放计算项目，该项目致力于开发高效的数据中心基础设施资源，包括服务器、存储设备和网络技术。

惠普和富士康正寻求将惠普的服务器专业知识与富士康的大规模制造能力相结合，从而为谷歌、脸书和其他公司提供本地开发或ODM系统的替代品。

惠普首席执行官梅格惠特曼(Meg Whitman)在一份声明中表示：“由于对计算功能的需求永无止境，客户和合作伙伴正在迅速转向需要集中化、可扩展和高容量系统设计的新IT领域。”“此次合作体现了我们服务器业务的商业模式创新。富士康的高容量设计和制造专业知识，加上惠普在计算和服务领域的领先地位，将使我们能够在基础设施经济领域提供改变游戏规则的产品。”

根据弗雷斯特研究公司的分析师理查德菲希拉的说法，这种合作对双方来说都是一笔好交易。

菲希拉在5月1日发表在公司博客上的一篇文章中写道：“动机不言而喻。”“惠普一直无法获得可观的利润，向网络服务提供商销售高容量、低成本、简洁的服务器，低成本提供商的压力越来越大。此外，定制问题可以很容易地从更小、更敏捷的亚洲ODM中受益，你会遇到战略问题。”

服务器供应商正在构建旨在为这些大型基于网络的服务提供商提供更多定制功能并降低其拥有成本的系统。例如，IBM希望系统制造商通过其OpenPower计划接受其Power处理器架构，以便为该市场构建服务器。就惠普而言，它正在构建其低成本、高效率的Moonshot系统产品组合，作为其更大的ProLiant系列的一部分，该系列将使用各种处理器平台，包括来自英特尔和高级微设备的x86以及ARM的64位架构，为组织提供操作模式的选择。

据惠普官方称，与富士康合作推出的新系统是对Moonshot和其他ProLiant系统的补充。

富士康创始人兼董事长郭台铭在一份声明中表示：“云计算正在彻底改变服务器市场的整个供应链，因为客户对设计能力、面向价值的解决方案以及大规模和全球制造能力的广度提出了新的要求。”他补充说，扩大与惠普的合作关系将使两家公司能够“抓住这个新兴市场的增长”。

Forrester的菲希拉表示，与富士康的合作可能会给惠普带来好消息。多年来，惠普一直受到产品开发和成本结构的困扰，难以开发定制设计或有效竞争价格。在富士康的帮助下，情况将会改变。

他写道：“对于只靠价格竞争的竞争对手来说，生活会变得更加艰难，加上富士康快速定制设计的工程承诺，快速设计能力的竞争优势将被削弱。”“在大量Web服务的世界中，潜在客户将拥有世界一流的提供商，他们可以以以前只能从较小ODM获得的价格竞标产品，包括定制设计。”