HPE产品销售模式大改变订阅月费仍有低消规定
Hewlett Packard Enterprise
日前HPE才在自家年度大会Discover宣布了新的产品销售策略,从2022年起,旗下所有产品将以订阅、服务的形式提供。最近HPE也首度在台解释新销售模式的改变。
HPE早在10年前,就曾推出了订阅服务的前身制度,也就是可按用量计价的GreenLake类别的解决方案,来提供企业就地部署的IT即服务(IT as a Service)。这也将成为所有HPE产品,包含软体、硬体和服务,未来全面可支援的计价模式之一。
HPE现有5种GreenLake服务,包含了运算、资料库、私有云、储存和虚拟化,来锁定没有机房,或缺乏IT人力建置基础架构的企业。
HPE技术服务事业处总经理刘士毅表示,新的销售方式是一种消费模型(Consumption Model)的计价方式,不同于其他业者和HPE自身的租赁模式,新模式不是分期摊销服务总费用,而是依使用量计费(pay by use),HPE除了提供产品本身,还包括了监控技术和维运服务。
刘士毅比喻,消费模型就像是生活中的水电费、手机话费,「在基本费用之上,用户按用量及超出基本用量的额度,额外付费,这就是以服务为导向的消费模型。」
除每月基本费用外,再按扩充使用量付费採用GreenLake解决方案的用户,要先提出每月的产品基本用量,及预估的扩充用量,在合约期间内,每月付一笔承诺用量的费用,而HPE会评估缓冲用量,先在企业内部署扩充用量所需的产品,当企业一超过基本用量时,可立即使有额外的设备,并按实际使用到的额外用量来追加当月费用。
例如一家企业提出的基本用量为60台伺服器,而自己预估未来服务成长用量需要100台伺服器,HPE将部署100台伺服器,每月固定收取60台用量的基本费用,当用户运算需求增加为80台时,就按超出的用量付费,若后续用量减少到65台,超额费用会跟着相应调低。换句话说,在基本用量和费用外,用户可依实际用量来调度事先部署的缓冲设备,再按额外增加的费用追加付费。
刘士毅指出,GreenLake可以供企业减少过度投资的设备成本,也可避免设备资源不足要追加时,IT扩充从开标、採购到装机,所需花费的部署时间。
不过,刘士毅补充,既有销售模式仍会存在。HPE会继续提供软硬体整合的产品,还有以软体为主的授权模式,企业用户可依需求选择。
因为用量变化会影响订阅费用,HPE也提供了一个用量仪表板,可供用户掌握目前费用和预期用量,也作为超额用量的收费依据。不过,刘士毅强调,这个仪表板是以解决方案角度来呈现用量,而非用于设备监控。
HPE在产品设备中,内建了一个使用量量测技术,刘士毅指出,源自HPE几年前收购的云端金融管理服务供应商Cloud Cruiser,HPE将这家公司所用的计量技术和计费系统植入了伺服器、储存等硬体设备。
不过,仪表板上的计量报告、帐单和用户使用状况等资料,会储存在用户端,而不会回传到云端。刘士毅强调,用户可以自行设定资料权限,而HPE的权限只在管控服务的範围内,不会碰触用户的应用资料。
续约或追加用量时才会改用新一代设备然而,HPE若推出新一代的硬体设备,部署于用户端的现有设备,可否同步换新?刘士毅坦言,要待合约结束,用户完成续约,HPE才会汰换原有设备。除非,用户愿意提高设备的部署量,HPE才会部署最新一代的设备。
不过,他也强调,用户若对设备更迭较敏感,有即时升级设备的需求,双方可以另外议约,详列设备换新的时程。这也意味着以服务为导向的GreenLake解决方案,可依用户的需求订定合约的细节。刘士毅坦言,GreenLake没有标準化的合约,但是,未来会朝标準化的方向发展,尤其提供中小企业的合约会先达到。
目前已有超过600名HPE客户,採用GreenLake解决方案,而该方案的通路业务每年有2.75倍的成长量,为HPE成长最快的业务,已取得超过28亿美元的合约价值。
GreenLake解决方案强调灵活度,刘士毅指出,就观察,全球包含台湾在内的GreenLake用户,并非于开发或测试阶段,採用该方案,反而多于生产阶段使用,他解释,因商业需求转换太快,在时间压力下,更需要弹性使用资源的空间,以适时调整产能,满足商业需求,反之测试阶段没有时间压力,若无资安疑虑,更适合在云端环境里进行。文⊙黄郁芸
免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!
猜你喜欢
- 庆余年哪集是范闲背诗的(庆余年范闲背诗第几集简介介绍)
- 西游记里面的故事简介(西游记的故事有哪些简介介绍)
- dnf男街霸三觉(dnf86级男街霸\/千手罗汉\/暗街之王二觉刷图加点)
- 产品整体概念的主要内容是什么(什么是产品整体概念简介介绍)
- 英雄联盟手游内测怎么申请内测申请攻略(LOL英雄联盟手游内测在哪申请)
- 剑灵一个南天国金币可以换多少银币(剑灵南天国铁币,银币在哪获得)
- 凯里欧文到底多高(凯里欧文的身高体重是多少简介介绍)
- 申请工伤认定所必需的材料是什么(申请工伤认定所必需的材料是)
- 生日歌歌词(蝶变新生的主题歌歌词)
- 中餐与西餐有什么区别(中餐与西餐有什么区别)
- 索爱k506c(用索爱k510的进一下)
- 我们结婚了初恋夫妇表演舞台(我们结婚了初恋夫妇(泰民)
最新文章
- 中国好声音如果没有你李昊瀚(山野中国好声音李昊瀚唱的那么好为什么淘汰)
- 被套的尺寸是多少(被套尺寸一般是多少简介介绍)
- 怪物x联盟复刻版攻略(怪物x联盟复刻祥云马)
- 阳历是快的还是慢得(快的和慢的哪个是阳历简介介绍)
- 英雄联盟赵信特战先锋(特战先锋德邦总管赵信)
- 凤凰传奇有一首歌叫什么(凤凰传奇有一首歌歌词有)
- 为什么腾讯视频看不了直播(腾讯lpl视频看不了怎么办)
- Blue(Da(Ba Dee) 歌词)
- 联想z475开机黑屏(联想Z475开机超慢怎么回事)
- 吴建豪舞林大会跳的舞(2011舞林大会吴建豪怎么没有看见进复赛)
- 海清结婚了吗现在怎么样了(海清结婚了吗)
- 开十字绣店到哪里进货(开十字绣店在哪里进货怎么进货呢)
- 卫庄大战六剑奴是哪一集(卫庄哪集说的六剑奴是值得一战的对手)
- 微信六年来第一次开始“变脸”为什么
- iphone怎么看已连接wifi密码(iPhone怎么越狱啊)
- 求K233次列车(15车厢的座位号)
- 能链综合能源港里的充电站为何成为香饽饽
- 鸡蛋怎么做比较有营养(鸡蛋怎么做比较好吃)
- lol手游霞怎么出装(LOL新英雄霞与洛逆羽霞如何出装霞怎么出装)
- 穿越火线什么时候上架(穿越火线什么时候能玩)
- 北比臼舅怎么读(北比臼日怎么读)
- 创世之柱任务有什么用(创世之柱任务怎么做)
- 徐磊的歌曲(写给你的歌 徐磊乐演唱作品)
- 广州市经济适用住房准购证明怎么办理(如何取得广州市经济适用住房准购证明)