为什么抵制童话估值的炒作很重要

在当前的市场上，作为卖家，总是很容易被诱惑将您的要价设置为高于您的房屋实际价值。

我们谁都不想觉得我们的房子卖得过低，但在定价时过于雄心勃勃也有一些明显的缺点。

当然，总会有经纪人通过提供夸大的估值来讨好你，但请记住，这与赢得指示有关，与房子最终的售价无关。

尽管与告诉您您的房子比实际价值更高的代理人一起去可能很诱人，但根据可靠的证据和市场知识进行估值将使您受益更多。

当然，这不仅仅是基于销售历史;这很重要，但在动态、多变的市场中，销售价格比过去更加难以预测。

那么在上涨的市场中，设定过于雄心勃勃的要价有什么问题呢?总有一个外部机会，来自尚未完成研究的外地买家可能最初准备付款。但高要价更有可能阻止真正的买家，并导致房产“粘”在市场上，并最终减少。

现在几乎整个市场都可以在房地产门户网站上看到，即使是没有经验的买家也很容易快速完成他们的作业，然后这些房产很快就获得了声誉。

潜在买家可能会认为已经降价的房产有问题，特别是如果不止一次(问自己为什么没有人愿意购买它)，或者他们可能会认为“如果他们降价了 £已经 10k 了，他们可能会接受更低的报价”。

最终，房产找到了自己的水平并以当时市场上的价值出售。如果上升的市场意味着房子的价值高于要价，那么买家总是会出价高于其真实价值，有时甚至会更高。

将价格定得太高，这些买家甚至可能一开始就不会考虑看房。一个现实的要价是为了获得兴趣，而不是设定售价——市场会这样做。

大多数卖家会要求不止一位经纪人进行估价。如果一个为您提供基于证据的估值，而另一个伸出手指并引用虚高的价格只是为了获得您的业务，那么考虑这两个代理商中的哪一个真正会为您提供最优惠的价格是明智的，但对于在您的销售过程中提供最佳体验也至关重要。