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兰博基尼放弃车展专注于独家客户活动

汽车2021-03-18 08:26:33
最佳答案兰博基尼(Lamborghinis)令人international目结舌的设计在国际车展上一直是人们的最爱,但如今,发烧友可能不再有机会在展台上看到金属中的

兰博基尼(Lamborghinis)令人international目结舌的设计在国际车展上一直是人们的最爱,但如今,发烧友可能不再有机会在展台上看到金属中的一个。营销策略的转变意味着,向前迈进,该品牌将把精力重新集中在以客户为中心的活动上。

兰博基尼给未来的汽车展带来了怀念

尽管许多汽车制造商已经开始不参加大型的公众活动,但兰博基尼已经确认将不再参加未来的车展。“我们决定放弃车展,因为我们越来越相信与客户保持亲密关系是关键,并且车展不再符合我们的理念,”兰博基尼汽车公司首席营销和传播官Katia Bassi说道。最近接受《 Autocar India》采访。

尽管车展确实吸引了很多人,但大多数与会者都是渴望了解自己喜欢的超级跑车的发烧友,而不是潜在顾客在审查潜在的购买机会。这使得用于建立大型展馆的巨额资金似乎更多是支出而不是投资。

兰博基尼的营销负责人还证实,2019年法兰克福车展是Sian的首次亮相,这是该车厂最后一次大型活动。

独家客户活动找到更大目标

Bassi强调需要加强与客户的互动,“我们与客户的个人关系确实是关键。” 为了确保更好的客户参与度,该汽车制造商计划增加对Pebble Beach和Goodwood等活动的参与。该公司的市场营销负责人认为,以客户为中心的事件会带来更有利的氛围,因为“具有相同兴趣水平的同一个人之间存在一种(热情)污染”。

兰博基尼汽车公司首席营销和传播官Katia Bassi

此外,兰博基尼(Lamborghini)的目标是加大组织特别策划活动的力度。尽管避免在不久的将来成为群众聚会的趋势,但Bassi认为,他们仍然可以“举行良好的会议,并通过特殊的夜晚和经历与客户重新建立系,这是一种很好的方式”。

随着客户的发展,还需要对与他们相关的品牌有更多的了解-这似乎是公司可以通过为业主组织专门活动来满足的要求。

数字化体验工具可补充品牌的努力

尽管物理事件仍将​​是其主要重点,但兰博基尼还致力于逐渐利用诸如增强现实(AR)和虚拟现实(VR)之类的数字工具。这些不仅可以帮助客户更好地了解其汽车,还可以使汽车制造商的粉丝和发烧友与该品牌进行更多互动。

热血青年

Bassi透露,年轻人口构成了重要的客户群,大约20%的兰博基尼车主年龄在30岁以下。“因此,您可以想象我们处于千禧一代和Z世代之间,因此,让他们对他们认为兰博基尼在不久的将来应该有的投入非常重要。得到他们的意见将使我们有机会制定预测性的营销策略,”她说。

为了“打造品牌的力量和酷感”,兰博基尼与各个领域的参与者建立了合作伙伴关系。著名的例子包括其商品线,以及与PlayStation上的《 Gran Turismo》和Xbox上的《 Forza Motorsport》等游戏与Sony和Microsoft的合作。

该汽车制造商甚至与玩具公司乐高(Lego)合作,后者最近推出了Sian作为乐高技术套件的版本。1:8比例模型尽可能接近原始汽车的复制品,具有剪式门,可移动的后扰流板和V12发动机娱乐等细节。

兰博基尼将其与乐高的系视为“不仅仅是许可协议。” “这与部署两个品牌的战略的一致性有关,这两个品牌真正相信兰博基尼DNA和Lego DNA的细节以及工程方面。因此,那是一次不可思议的婚姻。” 巴西说

乐高的兰博基尼Sian 1:8比例模型

Bassi在评论旨在提高年轻人的影响力的品牌协会时说:“这是一种传达年轻一代语言的方式。” 尽管如今精确的人群可能无法负担兰博基尼所承受的高昂价格,但对于公司而言,“发展神话以增加品牌的凉爽度和热情是很重要的”。这些活动可能最终只会在培养下一代兰博基尼车主方面发挥很小的作用。

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