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外贸网站建设中几个站点的设置方法

财经2021-06-08 20:38:43
最佳答案外贸企业网站建设作为外贸企业网络营销战略的基础平台和出发点,在外贸网络营销中占有重要地位。如何根据当前网络发展趋势和外贸行业的实际

外贸企业网站建设作为外贸企业网络营销战略的基础平台和出发点,在外贸网络营销中占有重要地位。如何根据当前网络发展趋势和外贸行业的实际特点,建设外贸企业网站,需要注意哪些原则,是本文的内容。

外贸公司的业务定位决定了网站的定位、受众和风格。

1.外贸公司的业务定位。

自从国家实行对外贸易经营者备案制度。持营业执照的人员原则上可以从事对外贸易。这家工厂开始获得外贸资格。原来的国有专业外贸公司几乎不见了。民营外贸公司淘汰了市场,磨练了市场。业务定位调整为代理外贸人才和经验不足的工厂,或与具有较强生产和研发能力的工厂组成合资投资共同体,使产品价格对国外客户越来越透明,在利润逐步减少的情况下,在品牌、研发、服务等方面建立自主的综合竞争力。

2.公司的业务定位决定了网站的定位。

企业的发展战略决定了企业的定位。从上述外贸企业经营定位的发展历史来看,以往利用供求信息不对称和政策资源获取平衡的外贸方式逐渐成为历史。目前外贸企业的发展趋势是利用自身的人才优势、经验优势和业务优势,与工厂合作伙伴合作,通过自身的高品质、独特的品质、设计、品牌和服务吸引客户,让客户不断发展。

3.公司的客户决定网站的收件人和设计风格。

外贸企业的营销实际上是一对一的客户营销。它是一个专业的外商,客户范围狭窄,分布在特定的市场区域,经营特定的产品类别。与一般大众的营销方式不同,潜在贸易客户的跟进和发展需要我们的销售人员认真、细致、及时地跟进。

此外,对外贸易是一个特殊的贸易领域,它不仅涉及到由来已久的国际贸易惯例和国际公认的国际贸易标准,而且涉及到两国的贸易政策和民族习惯。当然,有基本的商业标准和商业道德。因此,在市场分析和客户投机的过程中需要考虑以上因素。在网站的设计和建设过程中,也必须体现上述原则。

网站接收者:从公司的角度,可以识别潜在客户和现有客户。对于潜在客户和现有客户网站,我们必须开发不同的宣传重点和功能模块。

网站设计风格:英文网站的建设是关键,根据外国人的上网和浏览习惯,设计企业、产品重点、网站内容展示方式和设计风格。整个世界只有一个目的。我们的国外潜力,现有客户偏好,熟悉我们的网站,在日常工作中方便有效的将网站作为与公司沟通的有效方式。

外贸网站是外贸营销渠道,不是销售工具。

(一)利用新工具转变外贸方式。

国际贸易的前提是时空隔离带来的信息和物流的交换需求。有助于改善沟通和沟通方式的东西,可能会导致外贸方式的转变。70年代以前电报、80年代电话传真机、90年代电子邮件和网站、skypet网络电话等新型通讯工具的应用,既能降低成本,又能提高效率,不会引起外贸方式的变化,也不会影响外贸思想的转变。外贸网站作为一种克服时空限制的展示方式,方便、高效、生动,无疑是一种外贸工具。然而,外贸营销渠道承担着企业形象、品牌、服务等外贸工具的功能。

2.现有外贸市场开发渠道。

出于人力、成本和效益的考虑,外贸公司的市场开发渠道如下。参加广交会、中交会等国内综合性、专业性展览会。加入主流B2B平台。在专业杂志上登广告。参与发行产品目录光盘展。直接开发电子邮件客户(DM);制作网络营销主页等。

在上述模式下,参加国内外专业展会,会见专业买家,参与主流B2B平台,利用其自助网站、出版物、光盘等综合推广项目,是现在外贸公司开拓市场的有效手段。从某种意义上说,外贸公司网站是对上述主流市场开发渠道的补充,但并不是主要的营销手段。

3.网站是市场开发渠道的补充。

有效的市场开发渠道必须是双向互动的。现有外贸企业网站由于广告、招牌较多,被动等待潜在或现有客户的访问,缺乏主动攻击、主动沟通的思路和手段。投资和收入所占比例不大。当然,网站的运营商和用户是否有当面攻击的想法和意识也是一个重要原因。

作为展示企业信息和产品信息的平台,以上信息内容可根据企业需要自由确定。产品信息可以随时更新。因此,网站平台可以成为展会、B2B会员、出版物、光盘等市场开拓者的后续补充,是与客户保持长期有效沟通的补充方式。

4.网站是与客户保持对话的窗口。

有外贸网站。许多方法是静态文本和照片。建成后,几年没有更新,也没有专家管理。就像站在十字路口的公司招牌,如果客户看到几年前的老信息,会给公司的印象大打折扣。

如果我们的网站由负责人管理,信息会随时更新,新产品也会不断发布。新老客户都可以从网站上找到他们不感兴趣的内容和服务。

 

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